小公司要打敗大公司，不能靠突破技術(shù)，而要靠顛覆性營銷定位。
中歐曾有一道著名的題目，有一艘小船和一艘大船打仗，小船如何活下來而且要擊敗大船?試問你是要比大船更好，還是要與它不同?
如果小船像一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)者，那么大船就是行業(yè)中的巨無霸。我想99%的創(chuàng)業(yè)者會(huì)說：要與大船不同，但商業(yè)世界中的現(xiàn)實(shí)卻是大家都擠在一個(gè)成熟的領(lǐng)域打仗。我們通常喜歡用簡(jiǎn)單的思維尋找簡(jiǎn)單的方法——別人這么做成功了，我也要跟他一樣，但我比他更努力，比他更優(yōu)秀。這條從思維角度看最簡(jiǎn)單的路，從結(jié)果看卻是最難的。
小公司如何打敗大公司?你要做的不是突破性的技術(shù)，而是去營銷定位,首先尋找一個(gè)最適合你的戰(zhàn)場(chǎng)。AMD跟英特爾競(jìng)爭(zhēng)走的是“更好的”道路，但AMD贏了嗎?而另一家公司ARM卻搞得英特爾灰頭土臉：運(yùn)算速度完全不敵，但芯片小、功耗低，一切跟英特爾反著來;英特爾自產(chǎn)芯片，ARM卻連蘋果都可以生產(chǎn)它的CPU。當(dāng)智能手機(jī)、智能電視出來時(shí)，人人都用ARM的CPU，英特爾極其痛苦。
這就是營銷市場(chǎng)的反向定位：與其在主流市場(chǎng)與大公司直接爭(zhēng)奪高端客戶，小公司不如尋找兩個(gè)新的方向——低端市場(chǎng)和新市場(chǎng)，等待時(shí)機(jī)成熟時(shí)再回馬槍殺到主流市場(chǎng)，顛覆大公司。
先說低端市場(chǎng)的創(chuàng)新性破壞模型。《創(chuàng)新者的窘境》指出，隨著時(shí)間的平移，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性能的需求會(huì)越來越高;與此同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，幾乎每一個(gè)行業(yè)的技術(shù)人員都有能力使技術(shù)改善的速度超過市場(chǎng)需求的速度，最終導(dǎo)致產(chǎn)品性能過度滿足市場(chǎng)需求。這個(gè)時(shí)候的低端市場(chǎng)對(duì)于大公司來說形同雞肋，但卻是留給小公司的最佳進(jìn)入機(jī)會(huì)——溫州的服裝廠、福建的鞋廠，都是從外包、OEM、貼牌做起的。再看蘋果成就了誰?無疑是三星，今天三星已成為蘋果最大的敵人。而蘋果正在成就誰?有100萬中國雇員的富士康，全球40%的消費(fèi)類電子產(chǎn)品由它生產(chǎn)，2011年進(jìn)出口總額達(dá)2147億美元。當(dāng)富士康有朝一日擁有做自己產(chǎn)品的能力，這就叫 主站蜘蛛池模板： 成人激情四射 | 成人午夜性a一级毛片免费看 | 精品一区二区三区四区视频 | 国产在线高清视频 | 欧美色综合天天久久综合精品 | 国产女无套免费网站 | 日韩精品在线免费视频 | 国产一区欧美二区 | 亚洲欧美一 | 午夜伊人 | 69xxx欧美| 天天综合久久 | 成人在线小视频 | 欧美大片一区二区三区 | 91久久夜色精品国产九色 | 国产91色在线亚洲 | 国产免费看片 | 雨润冷鲜肉 | 91亚洲国产成人久久精品网站 | 亚洲精品无圣光一区二区 | 国产福利免费观看 | 国产一区二区三区欧美 | 国产精品毛片视频 | 波波成人影院在线播放 | 欧美成人精品高清视频在线观看 | 免费婷婷 | 国产成人精品一区二区三区 | 国产新婚夫妇白天做个爱 | 欧美精品久久久久a | 日韩一区二区精品葵司在线 | 狠狠色网 | 国产精品一色哟哟 | 自拍视频在线观看 | 久久精品国产亚洲一区二区三区 | 久久久精品国产一区二区电影四季 | 亚洲精品久久久蜜桃 | 在线观看黄色免费网站 | 一级毛片免费直播 | 欧美三级免费看 | 日韩高清中文字幕 | 九九爱国产 |