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克里蒙斯通關(guān)于自我實(shí)現(xiàn)的勵志故事:積極的人生觀

時(shí)間:2019-11-04 15:39:53   來源:文章閱讀網(wǎng)  作者:網(wǎng)絡(luò)整理  點(diǎn)擊數(shù):185    

美國富翁之一克里蒙斯通,美國聯(lián)合保險(xiǎn)公司董事長,他認(rèn)為自己最有價(jià)值的品格是“積極的人生觀”。他生于1902年,童年時(shí)家在芝加哥南區(qū)。為了賣報(bào)紙,他多次被餐館的老板趕出來,但還是一再溜回去。顧客們見他如此頑強(qiáng),便勸餐館的人腳下留情,不要再踢他出去,于是他忍著痛,賣掉報(bào)紙,掙了不少錢。這事令他深思:“我哪一點(diǎn)做對了?”“哪一點(diǎn)做錯了?”“下次我該怎樣處理同樣的情形呢?”

此后,他一生中都在這樣問自己。期通很小時(shí)父親就去世了,扶養(yǎng)他長大的母親對他個(gè)性的形成影響很深。他母親幾年里替別人縫衣服存了一點(diǎn)錢,在斯通十幾歲時(shí)母親用這點(diǎn)錢在底特律開了一個(gè)小的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社,替美國傷損保險(xiǎn)公司推銷意外保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)。十六歲的期通在暑假里向母親學(xué)習(xí)推銷。當(dāng)母親指導(dǎo)他走進(jìn)一棟大樓怎樣操作后,也許是已進(jìn)入青春期的他更在乎面子的原因,當(dāng)年賣報(bào)紙的厄運(yùn)又躍上心頭,他望著那棟樓開始發(fā)憷。

但他沒有退卻,而是一面發(fā)抖,一面默念自己的座右銘:“如果你做了,沒有損失,還可能大有收獲,那就動手去做,馬上就做!”于是他行動起來,像當(dāng)年被踢出餐館后再溜回去那樣壯起膽子走入大樓,走遍了所有的辦公室,結(jié)果只有兩人買了他的保險(xiǎn),但是在推銷的經(jīng)驗(yàn)上收獲不小。經(jīng)過四年自我訓(xùn)練和自我激勵,他取得了超乎尋常的成功。他的信條是:“如果你以堅(jiān)決的、樂觀的態(tài)度面對艱難,你反而能從中找到益處!”銷售是否成功,決定于推銷員。而不是顧客。他總是從主觀上找問題的原因和解決辦法。他走出辦公室,前往紐約州親自推銷。事實(shí)證實(shí)了他的見地。

在大恐慌最嚴(yán)重的時(shí)期,他的傷損保險(xiǎn)成交份數(shù)竟與鼎盛期持平。他發(fā)現(xiàn)了在繁榮期被忽略了的推銷態(tài)度和方式問題。于是他開辟了有關(guān)PMA的推銷講座,并花了一年半的時(shí)間,到全國各分部與遇有困難的推銷員談話,同他們一起學(xué)習(xí),探討推銷術(shù)。

1938年,已經(jīng)成為百萬富翁的斯通正準(zhǔn)備自己組織保險(xiǎn)公司,恰遇賓西法尼亞傷損公司停業(yè)待售,斯通看中了它的潛在價(jià)值——此公司仍持有三十五個(gè)州的營業(yè)執(zhí)照。第二天他找到這家公司的所有者——商業(yè)信托公司,說:“我要買你的保險(xiǎn)公司。”“好的,一百六十萬美元,你有這么多錢嗎?”“沒有,但是我可以借到這筆錢。”“跟誰?”“跟你們。”經(jīng)過幾度唇舌交鋒,商業(yè)信托公司還是同意了。這就是克里蒙斯通王國的奠基石。

后來,斯通的公司發(fā)展到國外,1970年銷售額二點(diǎn)一三億美元。擁有五千名熟悉PMA的推銷員,其中有二十人是百萬富翁。

之后,他又涉足很多行業(yè)領(lǐng)域,都取得了相當(dāng)大的成功。當(dāng)克里蒙斯通以發(fā)展的眼光追究自己的品格時(shí),赫然在腦的即是那種從不怠懈的人生態(tài)度,而這是從他媽媽那里學(xué)來的,是在他童年被踢出餐館時(shí)就已經(jīng)孕育了的。

【感悟】

在我們塑造自己的個(gè)性特質(zhì)時(shí),往往會屈從于權(quán)威、輿論或功利的意圖,而忽略了自己和環(huán)境的長遠(yuǎn)需要,忽略了自我的天性基調(diào),忽略了生活本身。

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