很多啤酒商都發(fā)現(xiàn)，要想打開比利時首都布魯塞爾的啤酒市場非常難。
于是就有人向暢銷比利時國內(nèi)的“哈羅”牌啤酒廠取經(jīng)。哈羅啤酒廠位于比利時首都布魯塞爾的東郊，無論是廠房建筑還是生產(chǎn)設(shè)備都沒有很特別的地方。但該廠的銷售總監(jiān)林達(dá)是轟動歐洲的策劃人員，由他策劃的啤酒文化節(jié)曾經(jīng)在歐洲多個國家盛行。
林達(dá)剛到這個啤酒廠的時候還是一個不滿25歲的小伙子，那時他看上了廠里一個很優(yōu)秀的女孩，然而那個女孩卻對他說：“我不會看上一個像你這樣普通的男人。”于是林達(dá)決定做些不普通的事情。
那時的哈羅啤酒廠市場份額正在一年一年地減少，因?yàn)槠【其N售的不景氣而沒有錢在電視或報(bào)紙上做廣告。銷售員林達(dá)多次建議廠長到電視臺做一次演講或者廣告，但都被廠長拒絕。林達(dá)決定冒險(xiǎn)做自己想做的事情，他貸款承包了廠里的銷售工作，正當(dāng)他為怎樣去做一個最省錢的廣告而發(fā)愁時，他徘徊到了布魯塞爾市中心的于連廣場。廣場中心的銅像啟發(fā)了他，廣場中心撒尿的男孩銅像就是用自己的尿澆滅了侵略者炸城的導(dǎo)火線從而挽救了這個城市的小英雄于連。林達(dá)突然決定了他要做一件讓所有人都意想不到的事情。
第二天，路過廣場的人們發(fā)現(xiàn)于連的尿變成了色澤金黃、泡沫泛起的“哈羅”啤酒，旁邊的大廣告牌子上寫著“哈羅啤酒免費(fèi)品嘗”的廣告語。一傳十、十傳百，很快全市老百姓都從家里拿出自己的瓶子杯子排成隊(duì)去接啤酒喝。電視臺、報(bào)紙、廣播電臺爭相報(bào)道。年底結(jié)算，該年度的啤酒銷售產(chǎn)量是上一年的18倍。
林達(dá)成了聞名布魯塞爾的銷售專家。
他的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要想使自己成功的快一些，就要適當(dāng)做一些別人沒有做過的事情。
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