某市一個(gè)服裝批發(fā)市場又新建了一棟樓,準(zhǔn)備打造成名牌廣場。新樓里有30多個(gè)黃金鋪位,股份公司要將它們一一拍賣。
拍賣在股份公司會議廳里舉行。當(dāng)時(shí),參加競拍的有100多人,座無虛席。九點(diǎn)半,從最好的鋪位開始拍賣,起價(jià)是30萬元。拍賣師話音剛落,一位財(cái)大氣粗的中年人便舉手把價(jià)抬到80萬。頓時(shí),整個(gè)拍賣現(xiàn)場鴉雀無聲。競拍者都被嚇了一跳,以為中年人發(fā)瘋了,大家你看我我看你,面面相覷,不知所措。緩過神來的拍賣師只好尖聲銳氣地在拍賣席上叫著:“80萬第一次,80萬第二次……好,成交!”當(dāng)啷一聲,80萬,一錘定音。第一個(gè)鋪位被中年男人拍得。他一拍到鋪位,便匆匆離席,顯然,他不再想要第二個(gè)鋪位了。
第二個(gè)鋪位雖然稍微遜色,但開價(jià)也是30萬。這時(shí),拍賣現(xiàn)場騷動(dòng)起來,顯然,每位競拍者都有了心理上的準(zhǔn)備,爭搶的人逐漸多了起來。拍賣師一開價(jià),便有人舉手出40萬,叫40萬的話音剛落,就有人高喊50萬。競爭氣氛相當(dāng)激烈,叫價(jià)聲此起彼伏。炒到最后,第二個(gè)鋪位價(jià)格升到了100萬,被一位戴眼鏡的批發(fā)商奪得。
一個(gè)上午,30多個(gè)鋪位,全部被拍賣一空,最差的鋪位也拍了35萬。在整個(gè)拍賣過程中,認(rèn)真衡量一下,第一個(gè)競拍者成了最大的贏家。
后來,有人采訪了這位競拍者,他不無自豪地說:“憑我的經(jīng)驗(yàn)估計(jì)和預(yù)測,如果按常規(guī)來拍賣這個(gè)鋪位,至少是100萬。說實(shí)在的,第一個(gè)鋪位我志在必得,不像其他競拍者,一開始就處在觀望狀態(tài),這樣顯然會處于不利地位。拍賣場如戰(zhàn)場,稍一遲疑,就會失去大好時(shí)機(jī)。我早就意識到這一點(diǎn),所以拍賣師一出價(jià),我干脆把價(jià)格提到自己認(rèn)為理想的價(jià)位。當(dāng)時(shí),我也很緊張,害怕有人舉手抬高價(jià)位。幸好他們都沒有思想準(zhǔn)備,為此我節(jié)省了不少錢。”說完,他哈哈大笑起來。
原來,先聲奪人,志在必得,這是商戰(zhàn)贏家應(yīng)有的姿態(tài)。
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