一位推銷員從總公司被派到歐洲分公司，他報到的時候，帶來了公司CEO寫給分公司總經(jīng)理的一張字條：“此人才華出眾，但是嗜賭如命，如你能令他戒賭，他會成為一名百里挑一的出色推銷員。”
總經(jīng)理看完紙條，馬上把這位推銷員叫到自己的辦公室：“聽說你很喜歡賭，這次你想賭什么？”
推銷員回答：“什么都賭，比如，我敢說你左邊的屁股上有一顆胎痣。假如沒有，我輸你500美元。”
這位總經(jīng)理一聽大叫道：“好。你把錢拿出來！”
接著，他十分利索地脫掉褲子，讓那位推銷員仔細檢查了一遍，證明并無胎痣，然后把推銷員的錢收了起來。事后，他撥通了CEO的電話，洋洋得意地告訴他說：“你知道嗎？那位推銷員被我整治了一下。這叫以其治人之道還治其人之身，以毒攻毒。”
“怎么回事？”
于是總經(jīng)理把事情的經(jīng)過講了一遍。CEO嘆了口氣回答說：“他出發(fā)到你那里之前，同我賭1000美金，說在見到你的五分鐘之內(nèi)，一定能讓你把屁股給他看。”停了一會兒，CEO又說：“不過，我和董事長打賭5000美元，說你會讓這個推銷員參觀你的屁股。”
在這場環(huán)環(huán)相扣的博弈中，每個人都很聰明，但每個人又都是笨蛋，因為他們在把別人當作籌碼的同時，又成為別人賭局中的一個籌碼。但是笨蛋又有大小之分，整場博弈中的最大贏家，實際上不過是損失最小的那個笨蛋而已。
最小笨蛋的概念，來自于經(jīng)濟學上的最大笨蛋理論。
所謂最大笨蛋理論，就是說經(jīng)濟活動中，即使你明知某個東西的真實價值很小，甚至一文不值，你也愿意花高價買下，原因在于你預期會有一個更大的笨蛋，花更高的價格從你那兒把它買走。博弈成敗的關鍵，在于你對有沒有比自己更大的笨蛋的判斷。如果再也找不到愿出更高價格的更大笨蛋把它從你那兒買走，那你就是最大的笨蛋。“最大笨蛋理論”最早是由經(jīng)濟學家凱恩斯發(fā)現(xiàn)的。
熱門專題：
