奧城良治還是小孩子的時候，在田埂上遇到一只瞪眼的青蛙，便調(diào)皮地把尿撒在青蛙頭上，青蛙的眼瞼卻沒有眨閉，而是一直張著瞪他。這奇特的一幕給他留下了深刻的印象，更是成為他日后成功的秘訣。若干年后，他做了一名推銷員，每當遭到客戶拒絕時，就會想起童年時那只被尿澆也不閉眼的青蛙。于是，他就像那只不眨眼睛的青蛙一樣，面對客戶的拒絕，張眼面對，從容處之，連續(xù)十六年維持銷售冠軍，成為全日本汽車界的推銷之王。
從事銷售工作，遭遇客戶拒絕就像呼吸空氣一樣，再平常不過了。倘若談一個客戶，就成交一位，神仙也做不到，床上也沒有這類理想的夢境。世界上最偉大的推銷員總是千方百計地揣摩客戶心理，迎合顧客需求，積極地促成交易，最大限度地提高成交率。所謂成功的推銷員，無一例外都是被關在八卦爐里錘煉許久之后才略具才能的。常言說得好：所有的大樹最初都是一粒微不足道的種子。同樣，所有的成功人士最初都是業(yè)務新手，需要水分的滋養(yǎng)，陽光的照射，風雨的磨礪，不畏羞辱，不怕困難，不懼失敗，慢慢成長起來。
不惟銷售工作有失敗有成功，其他工作莫不如此。達芬奇畫蛋，天天畫，月月畫，他很不耐煩，有些氣餒了，便問老師：“為什么總是要我畫蛋?”老師回答說：“畫好這小小的雞蛋可不容易!在一千個雞蛋里面從來沒有兩個形狀完全相同的。即使同一個雞蛋，不同的角度、不同的光線，其形狀也不完全一樣。”從此以后，達芬奇重新鼓足勇氣，認真畫雞蛋，苦練基本功，終于成為世界知名畫家。
當然，達芬奇沒有遭遇外界的打擊，而是內(nèi)心世界爭斗的結果讓他敗下陣來，澆灌他“眼瞼”的尿不是客戶的拒絕，而是枯燥無味的畫蛋。老師的指點，就是永不眨閉的青蛙的“眼”。成功從來都不是一帆風順的，顛簸的小船總要遭遇大海的波瀾。
學生之于成績，員工之于業(yè)績，老板之于利潤，都不能永葆業(yè)績長青、成績直升，總會有磕磕，有磨難，有屈辱，有低谷，就像黎明前之有黑暗，綻放前之有蛻變，需要經(jīng)歷一個由小到大、由弱到強、由灰暗到燦爛的過程。期間，務必做一只不眨眼睛的青蛙，不畏辱，不氣餒，不避難，坦然面對拒絕，笑對一切失敗。其實，這世界上沒有失敗，只有暫時停止成功，因為過去并不等于未來。
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