說(shuō)到化妝品市場(chǎng)，那么聚美優(yōu)品的分量那就確實(shí)不得不提，它在電商行業(yè)取得的成功是有目共睹的。勵(lì)志人生小編精心為大家搜集整理了聚美優(yōu)品成功的因素，大家一起來(lái)看看吧。
聚美優(yōu)品成功的因素篇1：陳歐加盟《非你莫屬》
除了在廣告方面有出人意料的舉措之外，聚美優(yōu)品在電視節(jié)目上面也有很多方面的嘗試。譬如CEO陳歐親自參加“非你莫屬”節(jié)目招聘人才;不斷在湖南衛(wèi)視“快樂(lè)女聲”節(jié)目中露面;曾與張朝陽(yáng)等明星企業(yè)家一起參加著名娛樂(lè)節(jié)目“天天向上”等。通過(guò)這些電視欄目，陳歐展示了自己陽(yáng)光、帥氣、80年后年輕的一面，他良好的形象也在一定程度上增強(qiáng)了品牌美譽(yù)度，為企業(yè)樹(shù)立了良好的口碑。陳歐自20xx年3月27日加盟天津衛(wèi)視《非你莫屬》，之后幾乎每一期都出現(xiàn)。首先，從聚美的消費(fèi)定位來(lái)講，網(wǎng)購(gòu)化妝品的人群一般都不是白富美那些不差錢的，而是大部分為學(xué)生、白領(lǐng)。其次，《非你》是個(gè)很有爭(zhēng)議的職場(chǎng)招聘節(jié)目，幾乎每一期都有炒作點(diǎn)。電視播出之后，網(wǎng)絡(luò)的議論非常的多，就進(jìn)行了二次傳播，關(guān)鍵是白領(lǐng)和學(xué)生看電視的機(jī)會(huì)非常的少，但上社交網(wǎng)站以及微博的時(shí)間多，視頻會(huì)在社交網(wǎng)站上被關(guān)注工作以及喜歡每一期炒作點(diǎn)的量的轉(zhuǎn)發(fā)，效果不言而喻。每個(gè)公司去的都是高層，而且上鏡率都很高，在閑談中就把自己的企業(yè)廣而告之，讓企業(yè)和觀眾的距離就拉得很近，觀眾印象自然深刻。
品牌給顧客的第一印象往往會(huì)決定顧客的腳往哪里走。從網(wǎng)上買東西的第一大顧慮肯定是東西的真假，化妝品更是。第二才是價(jià)格因素。因此聚美一定要把自己的“真”作為第一印象輸出去，人們一般都信任什么公司，肯定是大公司，怎么讓人知道你是大公司，這就需要一定的技巧了。電視是一個(gè)讓絕大多數(shù)人覺(jué)得真實(shí)正規(guī)的媒體，是聚美的“巨人”，《非你莫屬》上坐在陳歐周圍的大boss也是聚美的巨人，這些巨人們的存在，對(duì)于提高聚美的知名度和可信度功不可沒(méi)
聚美優(yōu)品成功的因素篇2：推出火爆的“陳歐體”
聚美優(yōu)品一直走在娛樂(lè)營(yíng)銷的前段，在其它電商行業(yè)試水娛樂(lè)營(yíng)銷的時(shí)候，它就憑借“我為自己代言”的廣告，為聚美優(yōu)品帶來(lái)了大量的關(guān)注。“我為自己代言”在聚美優(yōu)品制造了大量的話題，吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的注意力，極大地提高了聚美優(yōu)品的關(guān)注度，同時(shí)也掀起了網(wǎng)絡(luò)上”聚美體“的模仿熱潮。繼“我為自己代言”之后，CEO陳歐再次親自上陣代言新一輪的廣告。 “夢(mèng)想，是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但那有怎樣? 哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮。我是陳歐，我為自己代言”的廣告詞，再次引起了廣大消費(fèi)者的熱議，這次的廣告引爆了“陳歐體”，提高了聚美在網(wǎng)上的出鏡率，讓網(wǎng)民在充分了解聚美優(yōu)品正能量滿格的企業(yè)文化的同時(shí)，加重了對(duì)聚美優(yōu)品的消費(fèi)傾向。當(dāng)然，陳歐體的爆紅和聚美的廣告設(shè)計(jì)分不開(kāi)：三，廣告詞形式易于模仿以及網(wǎng)民的希望被關(guān)注的心理。四，聚美的網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)以及社交網(wǎng)絡(luò)力量。聚美優(yōu)品這則勵(lì)志廣告在人人、微博等社交網(wǎng)絡(luò)上得到瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，以及聚美優(yōu)品鼓勵(lì)網(wǎng)民進(jìn)行此形式的創(chuàng)作
聚美優(yōu)品成功的因素篇3：善于應(yīng)用成功的營(yíng)銷手段
聚美優(yōu)品的成功主演源于其精準(zhǔn)的定位以及與目標(biāo)消費(fèi)群體接受慣相適應(yīng)的營(yíng)銷手段。它的成功對(duì)國(guó)內(nèi)一些正在存亡徘徊的團(tuán)購(gòu)企業(yè)有一定的借鑒意義，俗話說(shuō)，愛(ài)美之心，人皆有之，尤其是女性，無(wú)論是在護(hù)膚品還是化妝品上都很舍得，而提起買這些東西的平臺(tái)，除了專柜，應(yīng)該就是聚美優(yōu)品了，作為一個(gè)成立不是很久的網(wǎng)站，能有如此大的知名度確實(shí)有一定特別的成功之道。
首先是聚美優(yōu)品運(yùn)營(yíng)新思路：用戶體驗(yàn)為中心據(jù)介紹，在增強(qiáng)用戶體驗(yàn)方面，聚美優(yōu)品一直以此方向進(jìn)行著創(chuàng)新和改進(jìn)。近期，將全面新改版上線，增添產(chǎn)品分類導(dǎo)航搜索功能，進(jìn)一步方便用戶的查找;在交易支付方式上，也是全國(guó)首家開(kāi)通支付寶"信用卡快捷支付"功能的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。在售后服務(wù)上，將"30天無(wú)條件退貨"升級(jí)為"30天拆封無(wú)條件退退貨"，首破行業(yè)潛規(guī)則。 同時(shí)，聚美工作人員向記者透露，為了讓廣大女性用戶獲得更專業(yè)的護(hù)膚指導(dǎo)和美妝知識(shí)，聚美優(yōu)品通過(guò)其官方博客和自制美容電子雜志"美卡"，講授美容護(hù)理等常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在傳遞著美麗，并將這種追求美的生活理念滲透在每個(gè)細(xì)微之處。
陳歐青春創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事
聚美優(yōu)品的CEO陳鷗也是一名標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要追溯到他的上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目GG游戲平臺(tái)。
陳鷗16歲的時(shí)候考上了新加坡南洋理工大學(xué)，作為一個(gè)資深游戲愛(ài)好者，在大四的時(shí)候陳鷗決定在游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，憑著有限的資源做出了后來(lái)影響力巨大的GG游戲平臺(tái)。
作為當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何資源的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，那時(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是非常艱苦的，據(jù)陳鷗回憶，那時(shí)候他為了節(jié)省成本，不得不每天都吃最便宜的魚丸面，最后吃得都有些“腦殘”了。
后來(lái)，陳鷗出售GG平臺(tái)，獲得了千萬(wàn)級(jí)別的收益，也為自己后來(lái)的創(chuàng)業(yè)道路做了極好的鋪墊。而他創(chuàng)造的GG游戲平臺(tái)，仍然是現(xiàn)在東亞地區(qū)最受歡迎的游戲平臺(tái)之一，全球擁有超過(guò)2400萬(wàn)用戶。
其一手創(chuàng)辦的化妝品B2C網(wǎng)站聚美優(yōu)品先后獲得徐小平天使投資，險(xiǎn)峰華興創(chuàng)投，及紅杉資本千萬(wàn)投資，在短短一年的時(shí)間內(nèi)注冊(cè)用戶超300萬(wàn)，總營(yíng)業(yè)額突破4億，書寫了80后創(chuàng)業(yè)傳奇。
20xx年，陳歐牽手人氣小天王韓庚推出聚美優(yōu)品地鐵廣告，其新穎的“雙代言”模式受到熱烈追捧。
此外，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視頻引起80后強(qiáng)烈共鳴，在新浪微博掀起“陳歐體”模仿熱潮。
鐵三角的糾結(jié)
“我非常強(qiáng)勢(shì)，你可以理性地說(shuō)服我，但我也會(huì)用強(qiáng)勢(shì)的理性方式說(shuō)服你。”
公司想要轉(zhuǎn)型，就必須和投資人有個(gè)交代，還得告訴團(tuán)隊(duì)新的故事。
問(wèn)題是，陳歐對(duì)自己即將要做的事也沒(méi)底。
三個(gè)合伙人有了激烈的爭(zhēng)吵。陳歐要做電商，戴雨森提議做社區(qū)。“我和他說(shuō)，社區(qū)不靠譜，因?yàn)樾枰L(zhǎng)時(shí)間培育市場(chǎng)。”而雨森覺(jué)得電商環(huán)節(jié)太復(fù)雜，“沒(méi)做過(guò)采購(gòu)，又不懂零售，三個(gè)大老爺們還要做化妝品。”
他們這邊爭(zhēng)執(zhí)不休之際，國(guó)內(nèi)刮起了團(tuán)購(gòu)熱。
陳歐提議先借著團(tuán)購(gòu)的方式做著玩，憑感覺(jué)一步一步來(lái)。
由于公司的流動(dòng)資金只剩下30萬(wàn)，他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù)，一面用了兩天時(shí)間，在技術(shù)上讓團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上了線。
產(chǎn)品方面，陳歐找來(lái)了做過(guò)多年化妝品采購(gòu)的朋友“江湖救急”。
這就是聚美優(yōu)品的雛形。
上線第二天，團(tuán)美有了第一個(gè)顧客。大家都很興奮，但開(kāi)心了沒(méi)多一會(huì)兒就發(fā)現(xiàn)，后面的事兒超級(jí)麻煩：“要打包，要發(fā)快遞，都得自己來(lái)，快遞單都是大家手寫的。”
現(xiàn)在的聚美優(yōu)品，劉輝負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，戴雨森負(fù)責(zé)產(chǎn)品體驗(yàn)。
說(shuō)起三個(gè)人的友誼，陳歐說(shuō)：“大家各有所長(zhǎng)，惺惺相惜。”他認(rèn)為，找創(chuàng)業(yè)伙伴比找老婆麻煩，因?yàn)榈萌轿换ハ嗾J(rèn)可才行，包括能力、人品和事業(yè)，三方面缺一不可。
“我們?nèi)齻€(gè)人有一個(gè)共同的特點(diǎn)——不是特別看重錢。”劉輝曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句讓陳歐很感動(dòng)的話：“我寧可錯(cuò)過(guò)擁有金錢的機(jī)會(huì)，也不能錯(cuò)過(guò)和陳歐一起創(chuàng)立偉大公司的機(jī)會(huì)。
當(dāng)年，劉輝放棄了對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)價(jià)值百萬(wàn)美金的期權(quán)，戴雨森放棄了還有3個(gè)月時(shí)間即可拿到的斯坦福大學(xué)學(xué)位，追隨陳歐回國(guó)創(chuàng)業(yè)。
團(tuán)美發(fā)展順利，每一天都比前一天增加些用戶，網(wǎng)站越做越好，團(tuán)隊(duì)有了信心，陳歐說(shuō)服了大家開(kāi)始專注做化妝品。
享受創(chuàng)業(yè) 分享成功
創(chuàng)業(yè)的過(guò)程并非全是痛苦，我們要學(xué)會(huì)享受創(chuàng)業(yè)。和電視里精神奕奕的形象稍有不同，近距離跟陳歐談話，會(huì)發(fā)現(xiàn)他雙眼泛紅，這是長(zhǎng)期熬夜造成的結(jié)果。
在公眾場(chǎng)合，陳歐從不露一絲倦態(tài)，見(jiàn)了你便會(huì)熱情招呼，拍照時(shí)他會(huì)問(wèn)攝影師，你是要表情霸道一點(diǎn)還是親和一點(diǎn)?
眼下，這位炙手可熱的CEO除了了解資本、市場(chǎng)、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)，還在為公司的宣傳親力親為，當(dāng)然，模特兒當(dāng)多了，陳歐已經(jīng)知道，拍照時(shí)，自己的左側(cè)臉更好看。
迄今，聚美優(yōu)品已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了近兩年。20xx年3月，陳歐曾發(fā)過(guò)一條微博：“剛才看文件看到一張剛回國(guó)時(shí)跟@yusen和劉輝的照片。那個(gè)時(shí)候我看起來(lái)比現(xiàn)在年輕多了，雨森也沒(méi)有肚子，劉輝仍然蘿莉。眨眼間回國(guó)已經(jīng)1年半，感謝兩位兄弟一起走過(guò)了創(chuàng)業(yè)的道路。”
正是在那個(gè)3月，聚美優(yōu)品的前身團(tuán)美網(wǎng)正式上線，有著相似教育的背景的3個(gè)男人做起了當(dāng)時(shí)中國(guó)第一家化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。緊接著在20xx年4月，當(dāng)紅明星韓庚正式簽約聚美優(yōu)品，成為其首位代言人，聚美優(yōu)品的知名度同時(shí)也在迅速提升。接下來(lái)的故事，人盡皆知。
如今，28歲的陳歐對(duì)自己的現(xiàn)狀頗為滿意。別人28歲時(shí)在做什么我們無(wú)法推斷，但是陳歐的28歲應(yīng)該是這樣度過(guò)的：他每天開(kāi)會(huì)，隨時(shí)見(jiàn)人，幾檔電視節(jié)目的錄制也在同步跟進(jìn)。他手下有一個(gè)近千人的團(tuán)隊(duì)和一家估值過(guò)億美金的公司。
他是這樣一個(gè)人，你若問(wèn)他如何管理團(tuán)隊(duì)，他會(huì)告訴你要是在古代，他一定是個(gè)帶兵打仗的人，在真實(shí)生活中，創(chuàng)業(yè)的豪氣、匪氣令他著迷。現(xiàn)在。他的英雄主義情結(jié)一點(diǎn)沒(méi)變，他還想做到更極致。以下，是陳歐的自我表達(dá)。
創(chuàng)業(yè)之于我就是一種生活方式，沒(méi)錯(cuò)，是一種生活方式。
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