在中國(guó)明清以來(lái)的近代經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上，馳騁歐亞的晉商舉世矚目。晉商為什么就能成功呢?勵(lì)志人生小編精心為大家搜集整理了晉商成功的主要因素，大家一起來(lái)看看吧。
晉商成功的主要因素篇1：晉商的第一桶金
在明朝開(kāi)國(guó)的時(shí)候，北方邊防軍駐軍90萬(wàn)人，分成9個(gè)兵站，就是9個(gè)據(jù)點(diǎn)。為了防止蒙古人的侵犯，所以叫九邊。這9個(gè)邊防站里有4個(gè)在山西省，這就給山西人一個(gè)得天獨(dú)厚能夠發(fā)達(dá)的機(jī)會(huì)。由于九邊駐軍非常多，達(dá)到90萬(wàn)人，糧草就成了大問(wèn)題。明朝剛開(kāi)國(guó)的時(shí)候通常靠湖南、安徽運(yùn)送糧草，搞得天怒人怨。最后想了一個(gè)辦法，叫做開(kāi)中制。就鼓勵(lì)商人運(yùn)糧食到九邊，然后明朝政府 給他一個(gè)鹽票，當(dāng)時(shí)叫做鹽引，實(shí)際上就是經(jīng)營(yíng)食鹽的憑證。中國(guó)古代各朝政府對(duì)食鹽都采取專(zhuān)營(yíng)政策，主要原因是控制鹽獲得的利益很大，絲毫不亞于今天控制石油和煤礦的利益。明朝政府就靠著這一種激勵(lì)機(jī)制， 鼓勵(lì)這商人運(yùn)糧到北邊，換鹽票。
這個(gè)環(huán)境之下，晉商最方便，所以囤積大批糧食運(yùn)到北邊，拿鹽引換山東鹽等等，和當(dāng)時(shí)的徽商是平分秋色。但是，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)百年的運(yùn)營(yíng)之后，這個(gè)制度產(chǎn)生了重大問(wèn)題——腐敗。當(dāng)?shù)毓賳T拿著這個(gè)鹽引不給山西商人，給自己的親戚。 因此這個(gè)制度破壞了就完了。所以推一個(gè)新制度，叫做開(kāi)中折色制。
但是在1492年，明朝政府規(guī)定，商人不用再到北部邊疆用糧食換鹽票，在內(nèi)地就可以到鹽運(yùn)司用銀兩換取鹽票。這樣一來(lái)，山西商人先前具有的地理位置優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存，對(duì)鹽票的控制也沒(méi)有了，再加上官員腐敗，山西鹽商面臨前所未有的危機(jī)，很多山西商人因此破產(chǎn)。
晉商成功的主要因素篇2：晉商的轉(zhuǎn)折
當(dāng)時(shí)的山西商人并沒(méi)有被打垮，因?yàn)槊鞒瘮⊥隽耍宄饋?lái)了。清朝是北方當(dāng)時(shí)的異族，所以清朝跟蒙古之間是互相通婚的，蒙古族跟清朝之間是不分的，因此北方?jīng)]事了。當(dāng)時(shí)北方的特產(chǎn)是人參、貂皮、靈芝等等，南方生產(chǎn)鐵鍋、鹽巴、茶葉等。而北方跟南方的交界又是山西，所以山西商人得了清朝的地利之便，北方?jīng)]有外患，就開(kāi)始貿(mào)易。北方蒙古那邊人非常需要鐵鍋，他們自己不會(huì)造。怎么換呢?當(dāng)時(shí)沒(méi)有貨幣，于是山西商人就說(shuō)他要換貂皮，以貨易貨，大家都很高興。
但是當(dāng)時(shí)的山西商人還不只如此，我認(rèn)為這個(gè)時(shí)候才開(kāi)始叫做晉商，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期的山西商人開(kāi)創(chuàng)了全世界獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)。以前只是賣(mài)鹽巴的小商人而已，這個(gè)時(shí)期就不一樣了。我舉個(gè)例子，今天中國(guó)的工廠生產(chǎn)一個(gè)芭比娃娃，出廠價(jià)1美元，賣(mài)到美國(guó)的價(jià)格接近10美元。10美元減掉1美元的9美元是誰(shuí)創(chuàng)造的?是除了制造以外的所有大物流環(huán)節(jié)制造的，包括運(yùn)輸、包裝、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、批發(fā)、零售，整條大物流產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造的9美元的價(jià)值。因此對(duì)于晉商而言他們已經(jīng)比我們這一代企業(yè)家更睿智地發(fā)現(xiàn)，你要做一個(gè)成功的商人，必須掌控整條產(chǎn)業(yè)鏈，而不僅是制造。可是晉商從南方販茶葉，從制造到包裝，到加工，到運(yùn)輸，到批發(fā)，到最后的零售，整條產(chǎn)業(yè)鏈完全掌控。我相信這是全世界第一條產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合。這個(gè)不容易。也就是說(shuō)，以芭比娃娃這個(gè)比方為例，所賺的不是簡(jiǎn)單的茶葉的1塊錢(qián)，而是整條產(chǎn)業(yè)鏈的1加9塊錢(qián)，整個(gè)10塊錢(qián)全部由晉商所囊括，這才是真正的富裕。
為什么我們的制造業(yè)這么艱難，為什么美國(guó)這么富裕?因?yàn)橐园疟韧尥逓槔绹?guó)透過(guò)大物流的環(huán)節(jié)創(chuàng)造出9倍的產(chǎn)值。因此中國(guó)越制造，美國(guó)越富裕， 這就是所謂的國(guó)際分工。
山西商人不一樣，山西商人不但掌控1塊錢(qián)的茶葉生產(chǎn)，同時(shí)掌控著后面9塊錢(qián)。因此，福建也好，湖南也好，廣東也好，你越生產(chǎn)茶葉，你越制造，山西商人越富裕。所以美國(guó)今天的富裕和當(dāng)時(shí)山西商人的富裕靈魂是一樣的，就是掌控整條產(chǎn)業(yè)鏈里面的大物流環(huán)節(jié)，這個(gè)大物流環(huán)節(jié)包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)以及終端零售。這個(gè)在幾百年以前是這個(gè)樣子，今天也是這個(gè)樣子的。今天就看誰(shuí)能掌控整條產(chǎn)業(yè)鏈，而我們今天制造業(yè)的衰退，最重要的根本原因在于整條產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)敲绹?guó)掌控的。在這個(gè)時(shí)刻我本人要對(duì)當(dāng)時(shí)的晉商給予高度的崇敬，因?yàn)樗麄兇_實(shí)做得不容易。當(dāng)時(shí)山西商人的規(guī)模來(lái)講，最大的商號(hào)叫做大盛魁。據(jù)說(shuō)他的全部資產(chǎn)可用50兩重的銀元寶，鋪一條從烏蘭巴托到北京的道路。
晉商成功的主要因素篇3：產(chǎn)融結(jié)合
紐約曼哈頓區(qū)的南部有一條全球聞名的街道，全長(zhǎng)僅500多米，雖然狹窄而擁擠，卻云集了包括紐約證券交易所、聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行在內(nèi)的眾多金融機(jī)構(gòu)，被稱(chēng)為國(guó)際金融市場(chǎng)的“神經(jīng)中樞”，這便是華爾街。
然而，百年之前的地球另一端，在中國(guó)的境內(nèi)，早就孕育了掌控當(dāng)時(shí)中國(guó)金融業(yè)的“清代華爾街”。當(dāng)?shù)氐纳倘艘砸环N獨(dú)特的方式——“票號(hào)”開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)金融史上的輝煌歷程，實(shí)現(xiàn)了“匯通天下”的宏偉理想。到1920xx年，山西票號(hào)已經(jīng)在100多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了450家分號(hào)，那時(shí)，北京、上海、廣州、武漢等城市里比較大的金融機(jī)構(gòu)，其總部大抵都設(shè)在平遙和太谷的尋常巷陌間，正是在這些并不起眼的房屋瓦舍里，山西商人創(chuàng)造了百年的傳奇基業(yè)。
晉商成功的主要因素篇4：信托責(zé)任
晉商高度強(qiáng)調(diào)信托責(zé)任，包括員工對(duì)老板的信托責(zé)任，老板對(duì)客戶(hù)的信托責(zé)任，并且設(shè)計(jì)了相應(yīng)的制度保證這種責(zé)任的落實(shí)。
作為稱(chēng)雄數(shù)百年的商幫，在明朝時(shí)憑借有利的地理位置，通過(guò)為政府運(yùn)輸軍糧獲得“鹽引”，掙得了第一桶金，壟斷了巨大的商業(yè)資源。由于在明清交戰(zhàn)時(shí)建立的良好關(guān)系，晉商受到清朝政府的特殊禮遇，獲得了巨大發(fā)展。1820xx年日升昌的開(kāi)業(yè)，拉開(kāi)了山西票號(hào)征服清朝金融業(yè)的序幕，最終使晉商成為主宰大清經(jīng)濟(jì)命脈、匯通天下的“天下第一商幫”。
信托責(zé)任，我認(rèn)為第一步是從山西商人開(kāi)始。而且山西商人也是中國(guó)第一家管理權(quán)跟所有權(quán)分開(kāi)的公司。
東家找了個(gè)掌柜的來(lái)幫他打理，而這個(gè)掌柜的用自己最大限度的信托責(zé)任來(lái)幫東家賺錢(qián)，但是不論你賺錢(qián)也好，賠錢(qián)也好，都是東家的，掌柜本身不需要賠償，要賠無(wú)限責(zé)任由誰(shuí)來(lái)賠呢?由背后的東家賠。但是山西票號(hào)非常強(qiáng)調(diào)掌柜的信托責(zé)任，對(duì)誰(shuí)的信托責(zé)任?對(duì)于東家的信托責(zé)任。而東家強(qiáng)調(diào)什么?對(duì)于他客戶(hù)的信托責(zé)任。因此在這個(gè)階段的山西商人，繼前面所講的產(chǎn)業(yè)鏈的整合之后，他們?cè)僖淮谓o我們國(guó)人一個(gè)前所未有的新觀念：信托責(zé)任。也就是說(shuō)東家靠無(wú)限責(zé)任制拿出自己的錢(qián)來(lái)賠償，保護(hù)他的客戶(hù)，掌柜不需要賠償，但是發(fā)揮自己的信托責(zé)任，最大的限度替東家賺錢(qián)，多么美好啊。
那么當(dāng)然了，當(dāng)時(shí)的東家為了挑掌柜的，也是有他當(dāng)時(shí)的治理結(jié)構(gòu)，不是隨便挑的。如何找一些有信托責(zé)任的掌柜?他想出兩個(gè)辦法：第一個(gè)，法制。什么叫法制?掌柜的必須是山西人，當(dāng)然肥水不流外人田是一定的;另外，推薦過(guò)來(lái)的人一定要有錢(qián)的商家做擔(dān)保，而且這個(gè)商家呢，最好是跟我們票號(hào)有關(guān)的，有業(yè)務(wù)來(lái)往的。由于你有商家做擔(dān)保，這就是法制。這個(gè)商家為了不讓自己損失，同時(shí)不讓票號(hào)損失，他必須要嚴(yán)格監(jiān)管，要嚴(yán)格篩選，用這種所謂的擔(dān)保的法制力量，來(lái)保證他的工作人員是有信托責(zé)任的，這就是掌柜的由來(lái)。商鋪擔(dān)保就是一個(gè)法制化的建立，很可惜這個(gè)制度沒(méi)有流傳下來(lái)。
第二個(gè)辦法，教育，三年學(xué)徒制。除了教你打算盤(pán)、搞會(huì)計(jì)、出納之外，非常重要的一點(diǎn)，道德教育。其實(shí)在當(dāng)時(shí)做山西票號(hào)的掌柜或者二掌柜或者工作人員，是非常辛苦的。
在晉商中頗有名望的日升昌大掌柜雷履泰，最初就是從小伙計(jì)開(kāi)始做起。早年間，把新進(jìn)店鋪學(xué)做生意的小伙計(jì)稱(chēng)為“相公”。 由相公熬成師傅，最少要經(jīng)過(guò)三年艱辛的日子。無(wú)論是嚴(yán)寒還是酷暑，學(xué)徒們天還沒(méi)亮就得起床，整理內(nèi)務(wù)、燒水做飯、恭恭敬敬地伺候掌柜的飲食起居，甚至還要幫掌柜的把夜壺倒掉。等站完一天的柜臺(tái)，掌燈時(shí)分，搭板上門(mén)。晚間，除了幫助師傅們清點(diǎn)整理貨物、安排掌柜的休息外，自己還要學(xué)打算盤(pán)，練習(xí)毛筆或記賬，很晚才能睡下。
不少小伙計(jì)經(jīng)過(guò)多年磨煉，憑著一股精誠(chéng)的意志，開(kāi)啟了“掌柜”的金石之門(mén)。
為什么必須非常刻苦，他培養(yǎng)你什么呢?信托責(zé)任。你一切的享受都不該有，因?yàn)槟闶且粋€(gè)具有信托責(zé)任的職業(yè)經(jīng)理人，就是掌柜的，你要為人的表率，你生存的目的就是替東家賺錢(qián)，而且要最有道德，用自己最大能力來(lái)替你賺錢(qián)。
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