要想收獲，先要有耕耘，這是所有人都知道的道理。在春天播下一粒種子，再經(jīng)過人們的悉心照料，到了秋天就能收獲到甘美的果實。也就是說，要想收獲果實，必須先有種子，而“播種”是“長出果實”的必要條件。雖然有些種子會腐爛，不發(fā)芽，但若不播種，就絕不會有果實長出來。
對于人脈來說也是如此，你的用心投資是收獲人脈的必要條件。雖然用心不一定馬上會有令人滿意的回應，但沒有用心一定不能建立人脈網(wǎng)絡。至于什么時候才能得到“回饋”，你不必花心思去期待，既然你已經(jīng)種下了一粒種子，那么“機緣”一到，它自然就會發(fā)出芽來。
所以，盡早播下人脈的種子，才能更早地收獲人脈的果實。
投資人脈當然是二十幾歲時最好。因為二十幾歲是年輕人選擇未來之路的關(guān)鍵時期，此時建立起來的人際關(guān)系可以幫你找到你的理想定位，如“我想成為一名出色的顧問”或“我想成為一名商人”等。二十幾歲是管理人脈最恰當?shù)臅r期，此時建立起來的人脈網(wǎng)在理財之路上也會更加顯示出其價值，所以說人脈管理是二十歲時最實用的理財入門書。
關(guān)于這一點，從一個普通的辦公室文員，利用三年時間一躍成為“人脈女王”的莫妮卡最有發(fā)言權(quán)。
2006年，莫妮卡大學畢業(yè)后，和很多大學生一樣，經(jīng)過痛苦的求職之路后，她進入了一家規(guī)模不錯的公司做了一名辦公室文員。說是文員，其實就是做些零碎活兒，發(fā)傳真、接快遞、復印文件……她都要一手操辦。
盡管如此，莫妮卡并沒有抱怨，而是選擇認真做好本職工作。天生大方、豪爽的性格使得莫妮卡總是尋找著各種各樣的機會以虛心學習的心態(tài)去跟同事、上司交往。不久后，這種態(tài)度得到了主管的高度贊賞，也正因為如此，莫妮卡成了同期進入公司表現(xiàn)最出色的一位應屆畢業(yè)生。不僅如此，莫妮卡還開始了自己的人脈培植計劃，她主動和比她先進公司的其他部門的畢業(yè)生、同事進行交談，并向他們學習、了解情況，因此她交了不少好朋友，形成了自己在公司的小圈子。
此外，做文員的職業(yè)讓莫妮卡養(yǎng)成了收集、記錄各種聯(lián)系方式的好習慣，這為她的職業(yè)生涯以及人脈管理奠定了良好的基礎(chǔ)。比如，每次去與一些客戶交流時，她都會主動記下對方的基本資料和聯(lián)系方式。每到節(jié)假日，莫妮卡就會為對方送上祝福郵件，這樣一來，很多客戶都成了她的好朋友。
一年多以后，因為工作出色，莫妮卡被一個經(jīng)常來往的客戶推薦到了一家更大的公司任職。在第二家公司，莫妮卡的職業(yè)之路進入了高速發(fā)展的軌道。首先，莫妮卡還是從自己最熟悉的工作做起，但是這次與以往不同，莫妮卡在擔任總經(jīng)理辦公室文員三個月之后，主動申請調(diào)換到生產(chǎn)部門負責質(zhì)量檢驗，之后又主動申請調(diào)換到事業(yè)部。在調(diào)換部門的過程中，莫妮卡各方面的個人能力都得到了極大的提升，熱情、開朗的莫妮卡憑借自己獨特的人格魅力在公司中高層逐步建立起了自己的內(nèi)部人脈關(guān)系。也正因為有了比較好的內(nèi)部人脈關(guān)系以及在多個核心部門的能力訓練，當總經(jīng)理秘書提出辭職之后，莫妮卡就成了首要人選，最終她成為總經(jīng)理的得力助手。
從此以后，莫妮卡如魚得水，外部人脈關(guān)系也得到了全方位的升級。因為公司總經(jīng)理的朋友很多，其中不乏一些著名大學畢業(yè)的同學、大公司的高層領(lǐng)導等。當每個客人來訪時，她都要跟他們交換名片，每個電話打來，老板沒接到的她都要做電話記錄，那時候她單單記錄來電人姓名、電話、公司、名稱，就記了足足一個筆記本。這樣，莫妮卡的人脈也逐漸從同學圈子、公司小圈子擴充到合作伙伴、客戶等圈子，認識的朋友從身邊的朋友擴展到其他州，甚至國外，如法國、印度、韓國、泰國等地。
從求職艱難的應屆大學畢業(yè)生到辦公室文員，莫妮卡走出了職業(yè)生涯的第一步;從辦公室文員到總經(jīng)理秘書，她又邁出了人脈提升的第一步。然而，就在她三年職業(yè)生涯之后，莫妮卡再次挑戰(zhàn)了自己的職業(yè)巔峰，進入了一個完全陌生的領(lǐng)域——金融咨詢行業(yè)，在這里，她獲得了更廣闊的發(fā)展空間和舞臺，相信她的前途一定無量，因為她的人脈資本足以讓她30歲以后大放異彩。
從莫妮卡的職業(yè)成長來看，雖然和她個人能力、機遇等有一定關(guān)系，但是更重要的是她良好的人脈資源幫助了她。這也更好地印證了“30歲以前靠能力，30歲以后靠人脈”這句話。
那么，為什么要在30歲以后才能靠人脈發(fā)展呢?其實道理很簡單，因為經(jīng)過前幾年的積累，你的人脈網(wǎng)絡已經(jīng)和你一起成長起來了。所以，開始建立人脈時，你的為人必定要熱心，你的貢獻越大、價值越大，相應的，別人愿意為你付出的也越大。
不僅如此，二十幾歲積累下的人脈網(wǎng)更是人一生中的珍貴財富。這是因為二十幾歲時建立起來的人脈網(wǎng)與三十幾歲時建立起來的人脈網(wǎng)存在著顯著的差異——交往的真實性。一般來說，二十幾歲的年輕人都處于即將或剛剛步入社會的階段，這個年齡段的人一般不會太計較名利和利害所得。而三十幾歲的人們，在這個冷漠的社會里摸爬滾打十多年后，不知不覺地便被磨平了棱角，已經(jīng)開始學會向社會妥協(xié)，與此同時，這個年齡段的人們在人際交往中也開始變得斤斤計較，在乎名利，交往圈子也呈逐漸變窄的趨勢。不僅如此，二十幾歲時形成的人際關(guān)系也十分結(jié)實牢固，可以維持很長時間，因為它能夠勾起你記憶深處最純情也最不愿被破壞的那段記憶，讓你的心變得真實溫存起來。
因此，二十幾歲的人應該把投資人脈和管理人脈當作一個可以令人身心愉快的結(jié)交朋友的過程，而不是呆板地作為一種可以掌握或者訓練的方法。如果能以一顆平常之心去接觸人脈管理，等三十歲后你就會驚異于嶄新的自己。二十幾歲時不要苛求“金錢”上的富有，而要堅持“人緣”上的富有的道路。這樣，到了三十歲以后，你就可以憑借豐富的“人脈資源”一步步走向成功。
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