失敗的人有一種共同的性格特征，他們知道失敗的原因，并且有一套托詞。
少數托詞由事實證明是有道理的，但是托詞不能當錢用!世界只希望知道一件事:你成功了沒有?
一個性格分析家編了一份常用的托詞單子，你在讀這份單子時，請細心檢討自己，從而判定這些托詞中有多少是你自己常用的。一旦知道了自己的虛偽與無能，你就必須毫不猶豫地拋棄它們，從而更加肯定自己的能力，向成功發起沖刺。
假如我年輕些……
假如我可以做自己想做的事……
假如我生來富有……
假如我能碰到“貴人”……
假如我具有別人的才能……
假如我沒有家累……
假如我有足夠的“勢力”……
假如我有錢……
假如我受過良好教育……
假如我找得到工作……
假如我身體健康……
假如我有時間……
假如生能逢時……
假如人家了解我……
假如周遭情況不同……
假如能重活一遍……
假如我不在乎“他們”說的話……
假如過去讓我有機會……
假如我現在有機會……
假如他人沒有“懷恨我”……
假如沒有任何事阻礙我……
假如我沒有這么多煩惱……
假如我嫁(娶)對人……
假如人們不這么笨……
假如我的家人不這么奢侈……
假如我對自己有信心……
假如我不是時運不濟……
假如我不是生來命運不佳……
假如“該是什么就會是什么”是不正確的……
假如我不用這么辛苦工作……
假如我沒有損失我的財產……
假如我敢維護自己的權利……
假如我曾把握機會……
假如沒有人刺激我……
假如我不用料理家務和照顧孩子……
假如我可以存點錢……
假如老板賞識我……
假如有人能幫助我……
假如我的家人了解我……
假如我住在大都市……
假如我能早一步……
假如我能有個“機會”……
假如我能償清債務……
假如我沒有失敗……
假如我知道該怎么做……
假如沒有人反對我……
朋友，你還要說什么呢?所有這些都只能證明你是弱者!還不行動，更待何時?如果人有勇氣正視自我，看清自我，則完全可以發現錯誤，并加以改正。
制造托詞來解釋失敗，這是我們慣常的做法。這種習慣與人類的歷史同樣古老，這是成功的致命傷!為何人們不放棄他們喜愛的托詞?答案是明顯的。人們之所以會保護他們的托詞，是因為托詞是他們制造的!
制造借口是人類的習慣，這種習慣是難于打破的。柏拉圖說過:“征服自己是最大的勝利，被自己所征服是最大的恥辱和邪惡。”
另一位哲學家也有相同的看法，他說:“當我發現別人最丑陋的一面正是我自己本性的反映時，我大為驚訝。”艾樂勃·赫巴德說:“我對自己一向是個謎，為何人們用這么多的時間制造借口以掩飾他們的弱點，并且故意愚弄自己?如果用在正確的用途上，這些時間足夠矯正這些弱點，那時便不需要借口了。”
以往你也許有一種合理的借口，不去追求你的理想，但是這一借口現在應該拋棄了，因為你已經有了開啟人生財富之門的萬能鑰匙。
這把萬能鑰匙是無形的，卻是強大有力的!對你而言，它是所有欲望的金杖。使用這把鑰匙，不會受到處罰;但是如果你不使用它，則必須付出代價。這個代價就是失敗。如果你使用這把鑰匙，將會獲得極大的報酬。
這種報酬是值得你全力以赴的。你愿意從此開始，對吧?相信你自己!你一定會成功的!
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