細(xì)數(shù)華為、一加等手機(jī)品牌的成功營(yíng)銷(xiāo)之道，以下僅供參考：
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：認(rèn)同感還是違和感
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是成本最低的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，在這個(gè)自媒體的時(shí)代，源源不斷的涌現(xiàn)了借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的素材。然而在這個(gè)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)瘋狂到令人發(fā)指的時(shí)代，對(duì)手機(jī)廠商來(lái)講，必須面臨的一個(gè)選擇是：借勢(shì)可以，但要認(rèn)同感還是違和感?
以剛剛過(guò)去的北京冬奧會(huì)申請(qǐng)成功為例，三星及時(shí)放出了預(yù)先準(zhǔn)備好的宣傳視頻，聯(lián)想曬出了一張借勢(shì)宣傳自家拍照手機(jī)的廣告圖，無(wú)獨(dú)有偶，努比亞也借助五環(huán)“亮”出了大號(hào)的手機(jī)鏡頭。榮耀則在微博上發(fā)起了#分享中國(guó)榮耀#的話(huà)題，用一語(yǔ)雙關(guān)的手法把品牌和冬奧會(huì)綁在了一起。回頭來(lái)看，對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣了借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)大潮的網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，三星、聯(lián)想等單純的借勢(shì)思維，并未給受眾留下太深的印象，反而放大了和冬奧會(huì)的違和感。這一次，榮耀用特立獨(dú)行的方式走在了其他手機(jī)品牌的前面。
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是連接用戶(hù)，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)建立在用戶(hù)已知話(huà)題的基礎(chǔ)上，簡(jiǎn)單的宣傳海報(bào)和創(chuàng)意文案只會(huì)讓受眾感到疲憊，只有讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)形成認(rèn)同感才會(huì)事半功倍。誠(chéng)如是，不少手機(jī)品牌都在走下坡路，惡意的營(yíng)銷(xiāo)或許會(huì)刺激銷(xiāo)量的增加，可除了銷(xiāo)量還有什么呢?在小米之后，榮耀無(wú)疑是最成功的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，其張而不揚(yáng)的營(yíng)銷(xiāo)思路值得所有手機(jī)品牌學(xué)習(xí)。
回歸原始：如何重拾明星代言
不管是粉絲營(yíng)銷(xiāo)還是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，更多的集中在互聯(lián)網(wǎng)上，而隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，不少互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌拾起了傳統(tǒng)手機(jī)品牌的營(yíng)銷(xiāo)利器——明星代言。
其實(shí)在傳統(tǒng)的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)上最敏感的莫過(guò)于OPPO和vivo，在去年11月份二者就分別以4億和3.5億的價(jià)格買(mǎi)下了《偶像來(lái)了》和《快樂(lè)大本營(yíng)》的冠名權(quán)，各類(lèi)真人秀節(jié)目也是屢見(jiàn)二者的身影。OPPO和vivo銷(xiāo)量的核心來(lái)自于線下渠道，在電視廣告和明星代言上的大手筆也就不難理解，但相對(duì)小白的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌該如何借力明星代言，或許結(jié)果會(huì)有一個(gè)高低上下之分。
明星代言從一定程度上將屬于粉絲經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌并沒(méi)有借鑒OPPO、vivo在電視廣告上砸錢(qián)的經(jīng)驗(yàn)，除了借助明星效應(yīng)在其粉絲群體中最大程度的進(jìn)行品牌擴(kuò)散，明星對(duì)其品牌印象和受眾的影響應(yīng)成為手機(jī)廠商考慮的主要因素。從目前來(lái)看，榮耀選擇了陳坤、聯(lián)想找來(lái)了范冰冰，就連一加這個(gè)小眾品牌也選擇了韓寒作為代言人。
總的來(lái)說(shuō)，越符合品牌定位的明星代言，粉絲經(jīng)濟(jì)越明顯。比如說(shuō)榮耀看中了陳坤這些年在公益事業(yè)上的行動(dòng)，以及勇敢做自己的特質(zhì)，當(dāng)然也有些品牌純粹看上了明星的娛樂(lè)性質(zhì)。在代言人的選擇上各家已經(jīng)為自己劃定了分?jǐn)?shù)。
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