有四個營銷員接到任務(wù)，到廟里找和尚推銷梳子。
第一個營銷員空手而回，說到了廟里，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子，所以一把都沒賣掉。
第二個營銷員回來了，銷售了十多把。他介紹經(jīng)驗說，我告訴和尚，頭皮要經(jīng)常梳梳，不僅止癢，還可以活絡(luò)血脈，有益健康。念經(jīng)累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就賣掉一部分梳子。
第三個營銷員回來，銷了百十把。他說，我到廟里去，跟老和尚講，你看這些香客多虔誠呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發(fā)就亂了，香灰也落在他們頭上。你在每個廟堂的前面放一些梳子，他們磕完頭、燒完香可以梳梳頭，會感到這個廟關(guān)心香客，下次還會再來。這一來就賣掉了百十把。
第四位營銷員回來說，他銷掉了好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟里跟老和尚說，廟里經(jīng)常接受客人的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。你在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字：“積善梳”，說可以保佑對方，這們可以作為禮品儲備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺。這一下就銷掉了好幾千把梳。
感悟：如果不轉(zhuǎn)變觀念，要把梳子賣給和尚，簡直是天方夜譚。第四個營銷員正是轉(zhuǎn)變了推銷的方法，便從不可能的商機(jī)中，開發(fā)出了潛在的廣闊市場。如果每個人都像他一樣換一種思維方式看問題，在思想和觀念上有所突破和創(chuàng)新，不要墨守成規(guī)，我們又何嘗不能把企業(yè)的各項工作搞好呢。
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