有一次，與一位經(jīng)營(yíng)咨詢公司的朋友聊天。當(dāng)時(shí)，他已找到了一個(gè)比較滿意的投資方，心情很好。我問(wèn)他是如何選擇合作伙伴的，他呷了一口咖啡說(shuō)：“我的原則是：永遠(yuǎn)不要與窮人合作。”當(dāng)時(shí)，我大吃一驚,趕緊請(qǐng)教：“愿聞其詳。”朋友說(shuō)：“窮人的特點(diǎn)是急于和你談條件，如果你招聘窮人做員工，他會(huì)先與你談：你必須給他什么職務(wù)、什么工作環(huán)境、多少薪水、多少獎(jiǎng)金、多少干股，低了少了他不干。這樣的人，工作的首要目的是實(shí)現(xiàn)條件，心態(tài)不好，對(duì)企業(yè)沒有忠誠(chéng)度。投資方也一樣啊，也有窮的投資人，投資額不大，但患得患失，贏得起輸不起，這樣的投資人，合作起來(lái)很麻煩！”
朋友的話讓我豁然開朗，原來(lái)他所說(shuō)的“窮”不僅僅是物質(zhì)上的、生存層面上的，也是眼界和心態(tài)上的。的確，改革開放的十多年來(lái)，我們一直致力于脫貧奔小康，到今天，物質(zhì)上的窮人少了，心態(tài)上的窮人卻多了。其實(shí)，不僅僅是深圳，整個(gè)商界不是一片熱帶雨林？人們急功近利的欲望就像熱帶雨林的植物一樣“窮”長(zhǎng)。生活在這樣的大環(huán)境中，不和“窮”人打交道很難，找到完全不“窮”的人太難了，即使我們自己也保不準(zhǔn)此一時(shí)不“窮”，彼一時(shí)卻“窮”了。既然如此，作為創(chuàng)業(yè)家的我們不妨想想：如何與各式各樣的“窮”人打交道，才更有利于我們的事業(yè)？
首先，讓我們認(rèn)識(shí)和了解“窮”人。如果根據(jù)生存狀態(tài)和心態(tài)兩個(gè)因素，將商圈中人做個(gè)分類，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂商人，大致跳不出這四種類型：
第一種人面臨較大的生存壓力，心態(tài)上又急于成就，這種人是我的朋友所謂的典型“窮人”，我們姑且稱他們?yōu)?ldquo;窘迫型”人。
第二種人同樣面臨較大的生存壓力，但心態(tài)上比較樂(lè)觀，這類人我們稱之為“大度型”人。
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