我們另一個(gè)做房地產(chǎn)的客戶，他們公司曾經(jīng)連續(xù)幾年綜合實(shí)力都排名行業(yè)第一。
但就是這樣一家公司，最近三年中的業(yè)績(jī)卻連連滑坡，現(xiàn)在已經(jīng)退居區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的第六名，公司總經(jīng)理也因此辭職。
在為他們做戰(zhàn)略咨詢調(diào)研中，我們已經(jīng)明顯發(fā)現(xiàn)該公司已自上而下形成了一種居功自傲、封閉、求穩(wěn)、怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的潛在價(jià)值觀。在這種價(jià)值觀的指導(dǎo)下，許多管理人員都不愿意或不敢去正視目前公司的實(shí)際情況，他們還停留在兩三年前的輝煌中，他們當(dāng)中有些人甚至提出他們公司不需要和其他公司比，只要和自己比，覺(jué)得有進(jìn)步就可以了。
在這種主流的價(jià)值觀影響下，公司幾年來(lái)的戰(zhàn)略都是嚴(yán)謹(jǐn)、低風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略，準(zhǔn)確地說(shuō)應(yīng)該是不愿意冒任何風(fēng)險(xiǎn)，因此喪失了很多發(fā)展的機(jī)會(huì)。在行業(yè)的創(chuàng)新上，他們也比別人慢幾拍，別的公司成功之后，他們才開(kāi)始進(jìn)行嘗試。
針對(duì)這種戰(zhàn)略選擇，我們經(jīng)過(guò)調(diào)研后提出，公司要從做強(qiáng)轉(zhuǎn)向做大的戰(zhàn)略，一方面是房地產(chǎn)行業(yè)如果沒(méi)有規(guī)模，成本就會(huì)居高不下；另一方面，未來(lái)幾年內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)有很大的發(fā)展空間，該公司現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)模太少，如果不迅速擴(kuò)大規(guī)模，面臨的就是市場(chǎng)的淘汰，因此公司要改變以前那種低風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略選擇，如果沒(méi)有迅速取得發(fā)展，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是公司會(huì)退出市場(chǎng)，因?yàn)樗麄冞B市場(chǎng)的門(mén)檻都將達(dá)不到。
也就是說(shuō)，做大與做強(qiáng)，在這家公司未來(lái)三年中最主要的矛盾就是大與小的矛盾，解決不了大的問(wèn)題，就談不上強(qiáng)的概念，因此，先做大后做強(qiáng)是他們戰(zhàn)略的必然選擇。
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